私は、新しい融資担当者は、最も難しいことの私は勉強にいたドアに歩いてわけではないすべての融資だったが良い融資された。いくつかの不良債権が発生した。本当に悪い。そして、時限爆弾をオフに行くのを待ってのように、彼らは通常、右閉鎖はそれを私の苦労して稼いだ手数料を取る前に爆発！それが落下アウトわけではないすべての融資はあなたの時間の価値がある高速を学ぶためにあまりにも多くの融資を取ることはありません。
新規融資担当者は期待している。彼らは興奮している。彼らは、販売する - もちろん - 彼らは融資を閉じて欲しい。彼らは新しいものからしかし、彼らは経験を欠いている。さらに重要なこと、彼らは直観を欠いている。彼らの問題点と落とし穴に注意するのか分からないと、彼らはできない正確に判断する融資が追求する価値であるかどうか。自分の目で、すべての融資が可能委員会です。そして、彼らは何でもそれを得るために欠かせないよ！
しかし、注意してください。あなたは価格を長期的な頭痛の種かもしれないですそれは融資は、すべての事実は前金わからない場合は特に。お客様の愛は""ものを非表示にすると、質問しない限り、彼らが情報をボランティアされません。
それが重要な場合は、最高に（のために個人的な状況を考えれば動作しますローンの種類に価値判断をすることができますので、金融の歴史、将来の目標を、リスクのパターンなど借り手の全体像を持っている）です。するときに固定金利を変動金利、利息のみ、80/20、HELCO、リボル、2回目など、融資のすべての異なる種類の提供を知っている必要があります。
また、どのように住宅ローンのプロセスが動作し、どのように複雑なことはするように、借り手を教育する必要があります。彼らは、あなただけの注文係は知っている必要があります。あるプログラム間に存在する相違点があり、そこに千貸し手から100万人料金があります。 1つではありませんので、誰もが本当に、最低料金をしています。時"最低"率は、その日は、他の誰かが、常にそれを行うと認められる1つ下。また、料金はすべての時間を、見つけようとして変動する"最低"は動く標的を30000フィートで飛行ヒットするようなものです。これを行うことができません！するすべての貸し手を研究する時間があるか、すべてのローンのガイドラインを読みましたか？冗談じゃありません。あなたは忙しい売り融資している！笑。
あなたはすぐに摩擦から小麦をカットする必要があるこのビジネスチャンスを獲得するには料金から顧客をノックや融資の肉になる。彼らは何を達成しようとしている？彼らは融資にロールバックすることができます他の借金があるか？彼らは毎月のローンの支払いを削減するか？はそこで融資の誰？プロパティは、任意の特性をあなたは評価を注文する前に認識する必要がありますか？等がなどなど
私は、文字通りすべての私の借り手の質問の何百もの尋ねると、それは1つの理由私が成功した私のキャリアを重ねてきたです。私が知りたいすべてのアップフロントと私は平均全力を尽くす！私は、それをすべて求める私は驚きと借り手のようにしないため、しないか。
これは面白い、私がお客様から取得する最も頻繁に寄せられる質問のですが、"なぜあなたは私のすべてのこれらの詳細な質問をしているか？他に誰も私にこれは？"と聞か
私の答えは："まあ、氏の展望...これらの質問すべての金利に影響を与えると私はあなたのための最もよい取り引きを得ることを確認したい。誰も、これらの質問を尋ねますなら、私はあなたにこの、聞き、どのようにあなたは最低レートが可能取得している知っていますか？"
彼らは、返信...単にデッドサイレンスします。そして、私が獲得した知っている。顧客が生命の鉱山です。私は料金を離れてノックしました。彼らはあなたを信頼できるかどうか、彼らはむしろ誰かと言うよりもむしろチャンスをつかむと終了のテーブルで痛い目に遭うと快適に感じるに行くとお客様が感じることができる。
質問をする、他のない、あなたはすぐに離れて借り手を助けると真剣に考える人として自分自身を設定します。車輪の再発明しないでください。私は何か、あなたも勝つだろう。